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Combien vous coûte vraiment
une sous-performance ?

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Coûts directs estimés
87 400 $
pour un poste à 70 000 $/an
Profits nets évaporés
26 250 $
en ventes perdues × marge
Rendement du PSV
176×
495 $ pour éviter 87 k$
Salaire annuel du représentant
70 000 $
Temps avant intervention ou remplacement
5 mois
Quota de ventes annuel
250 000 $
Taux d'atteinte de la recrue
30 %
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Pourquoi calculer ?

La plupart des gestionnaires sous-estiment massivement le coût réel

💸

Ce n'est pas que le salaire

Recrutement, formation, clients perdus, temps de gestion accrue — le coût réel dépasse largement le salaire versé — les estimations publiées situent l'ordre de grandeur entre une et trois fois le salaire annuel.

📉

Les ventes manquées s'accumulent

Chaque mois avec une recrue sous-performante, c'est un quota non atteint. Sur 5 mois, les ventes perdues se transforment en profits nets évaporés.

⏱️

Le temps de correction compte

Les PME mettent en moyenne 4 à 6 mois à identifier et corriger une sous-performance. Chaque semaine de délai alourdit la facture.

Ce que les chiffres révèlent

Des réalités que les gestionnaires n'anticipent pas

1–3×
le salaire annuel — ordre de grandeur du coût d'une mauvaise embauche
5 mois
le délai moyen avant qu'un gestionnaire constate l'erreur — et agisse
176×
le rendement d'une évaluation PSV face au coût d'une mauvaise embauche

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